⏱️ 6 min de leitura  |  Por Otávio Amaral, Founder da Go2Sell

Uma lista de empresas por CNAE ajuda a encontrar negócios que exercem determinadas atividades econômicas. Para que esse recorte gere oportunidades, o código precisa ser combinado com localização, situação cadastral, porte e outros critérios do perfil de cliente ideal.

Selecionar um CNAE e reunir todos os CNPJs relacionados é fácil. O trabalho estratégico está em escolher os códigos corretos, considerar atividades secundárias e validar se as empresas encontradas realmente pertencem ao mercado que você deseja alcançar.

Com uma plataforma de inteligência comercial como a Jaspe, você pode combinar CNAE com outros filtros e criar uma lista mais próxima do seu ICP, sem depender de consultas manuais e planilhas genéricas.

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Índice

• O que é CNAE?
• CNAE principal e secundário
• Como criar uma lista por CNAE
• Quais filtros combinar?
• Erros mais comuns
• Como usar a Jaspe
• Perguntas frequentes

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O que é CNAE?

CNAE é a sigla de Classificação Nacional de Atividades Econômicas. Essa classificação é adotada oficialmente no Brasil para organizar empresas de acordo com as atividades que exercem.

Segundo o IBGE/Concla, a CNAE é usada no Sistema Estatístico Nacional e em cadastros administrativos. Na prospecção, o código ajuda a transformar um público amplo, como “indústrias”, em um conjunto pesquisável de empresas.

O portal de busca online da CNAE permite pesquisar códigos por palavra-chave e consultar as notas explicativas de cada atividade.

CNAE é a mesma coisa que segmento?

Não exatamente. CNAE é uma classificação administrativa. Segmento é uma definição comercial que pode reunir diferentes atividades.

Quem vende software para clínicas, por exemplo, pode precisar combinar CNAEs relacionados a atividades médicas, odontológicas e de diagnóstico.

Por isso, nem sempre existe um único código capaz de representar todo o seu mercado.

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Qual é a diferença entre CNAE principal e secundário?

O CNAE principal representa a atividade considerada predominante no cadastro do estabelecimento. Os CNAEs secundários registram outras atividades exercidas pela empresa.

• Somente CNAE principal: cria um público mais restrito e tende a encontrar empresas cuja atividade central corresponde ao seu mercado.
• Principal e secundários: amplia a cobertura e pode encontrar empresas relevantes que exercem a atividade desejada, mas não a possuem como principal.

A documentação da base CNPJ da Receita Federal inclui os dois campos. Entretanto, o CNAE não revela sozinho o tamanho da operação, a capacidade de compra ou o momento comercial.

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Como criar uma lista de empresas por CNAE em 5 etapas

1. Analise os melhores clientes

Selecione clientes com boa retenção, margem, ticket ou percepção de valor. Consulte seus CNAEs e identifique os códigos que se repetem.

Registre também região, porte, tempo de operação e outros atributos comerciais. Esse conjunto será a base do seu perfil de cliente ideal.

2. Pesquise os códigos oficiais

Procure as atividades na busca do IBGE/Concla e leia as notas explicativas. Verifique o que cada código compreende e o que não compreende.

Isso evita selecionar uma atividade apenas porque o título parece adequado. Termos comerciais e definições administrativas nem sempre representam exatamente a mesma coisa.

3. Crie regras de inclusão e exclusão

Organize os códigos em três grupos:

• Prioritários: possuem alta aderência à sua oferta.
• Adjacentes: podem ter potencial, mas precisam de validação.
• Excluídos: aparecem na busca, porém não representam o público desejado.

4. Combine filtros comerciais

O CNAE deve ser o ponto de partida, não o único critério.

Combine a atividade com localização, porte, situação cadastral, faixa de faturamento estimada, idade da empresa ou quantidade de unidades, conforme o seu ICP.

5. Valide uma amostra

Antes de exportar uma lista grande, confira algumas empresas. Verifique se estão ativas, se realmente exercem a atividade desejada, se possuem o porte adequado e se já não estão registradas no CRM.

Depois da campanha, compare respostas, reuniões e desqualificações por CNAE. Os resultados devem orientar os próximos recortes.

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Quais filtros combinar com CNAE?

Filtro	O que ajuda a responder
Situação cadastral	A empresa está ativa no cadastro?
Estado e cidade	Está no território atendido?
Porte empresarial	Possui um tamanho compatível com a oferta?
Faturamento estimado	Apresenta sinais de capacidade de compra?
Data de abertura	Está em uma fase relevante para a solução?
Matriz e filiais	Possui unidades ou capilaridade?

Campos estimados devem ser tratados como sinais, não como informações oficiais. Confirme a metodologia da plataforma e combine mais de um atributo antes de excluir ou priorizar uma empresa.

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6 erros ao buscar empresas por CNAE

1. Escolher somente pelo nome do código: leia as notas explicativas.
2. Usar apenas um CNAE: seu mercado pode estar distribuído em várias atividades.
3. Ignorar CNAEs secundários: empresas relevantes podem ficar fora da lista.
4. Tratar CNAE como prova de fit: o código não demonstra orçamento, estrutura ou necessidade.
5. Exportar antes de validar: um erro de filtro pode gerar milhares de empresas inadequadas.
6. Não medir os resultados: sem acompanhar o funil por CNAE, a segmentação não melhora.

Se o seu público ainda estiver amplo, veja também os erros mais comuns na definição do ICP.

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Por que usar a Jaspe para gerar listas por CNAE?

A Jaspe é uma excelente plataforma para gerar listas de empresas por CNAE. Ela ajuda a transformar critérios de inteligência comercial em uma seleção organizada de empresas para prospecção.

Em vez de pesquisar CNPJs individualmente e montar planilhas manualmente, o time pode combinar atividade econômica, localização, porte e faixas estimadas para criar um público mais próximo do perfil de cliente ideal.

Com a Jaspe, sua empresa pode:

• encontrar negócios pelo CNAE e pelo segmento desejado;
• combinar atividade econômica com região e porte;
• reduzir o tempo gasto em pesquisas manuais;
• testar diferentes mercados e públicos;
• abastecer SDRs e vendedores com empresas mais aderentes.

Para organizar os dados e a abordagem, veja também como montar uma lista de prospecção B2B.

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Perguntas frequentes

Como encontrar empresas por CNAE?

Pesquise o código no portal do IBGE/Concla e use uma plataforma que permita filtrar empresas pela atividade. Combine o CNAE com situação cadastral, região e porte.

Posso criar uma lista por CNAE e cidade?

Sim. O CNAE determina a atividade e o filtro de cidade delimita a localização. Dependendo da venda, também considere estado, matriz e filiais.

Devo pesquisar CNAE principal ou secundário?

Use o principal quando a atividade precisar ser central. Inclua os secundários quando empresas diversificadas também puderem comprar.

CNAE indica o faturamento da empresa?

Não. CNAE classifica a atividade econômica. O faturamento é outro atributo e pode ser estimado por plataformas de inteligência comercial.

Uma lista de CNPJs por CNAE é suficiente para prospectar?

Não. A prospecção também precisa de critérios de fit, priorização, contexto para abordagem, canais de contato e registro no CRM.

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Conclusão

Uma lista de empresas por CNAE transforma um mercado amplo em um conjunto pesquisável de contas. O código, porém, é apenas o começo. A qualidade comercial aparece quando a atividade é combinada com porte, território e aderência à oferta.

Com a Jaspe, o CNAE passa a fazer parte de uma estratégia de prospecção mais ágil e orientada por dados.