Como encontrar empresas semelhantes aos seus melhores clientes
⏱️ 8 min de leitura | Publicado em 12 de setembro de 2026 | Por Otávio Amaral, Founder da Go2Sell Encontrar empresas semelhantes aos seus melhores clientes é uma forma prática de tornar a prospecção B2B mais direcionada. Em vez de começar com um segmento amplo ou escolher empresas no escuro, você analisa os clientes […]
Prospecção ativa: o que é e como criar um processo que gera vendas
⏱️ 9 min de leitura | Publicado em 4 de setembro de 2026 | Por Otávio Amaral, fundador da Go2Sell Prospecção ativa é o processo em que uma empresa identifica clientes em potencial e inicia o contato comercial, sem esperar que eles preencham um formulário, peçam uma proposta ou recebam por indicação. Em uma operação […]
Empresas recém-abertas: como encontrar novos CNPJs para prospectar
⏱️ 7 min de leitura | Publicado em 3 de setembro de 2026 | Por Otávio Amaral, Founder da Go2Sell Empresas recém-abertas podem representar novas oportunidades para negócios que vendem software, serviços financeiros, contabilidade, telecomunicações, marketing, equipamentos e outras soluções necessárias no início de uma operação. O desafio não é apenas localizar CNPJs novos, mas […]
Lista de empresas com telefone e e-mail: como avaliar a qualidade dos contatos
⏱️ 6 min de leitura | Publicado em 27 de agosto de 2026 | Por Otávio Amaral, Founder da Go2Sell Uma lista de empresas com telefone e e-mail pode acelerar a prospecção B2B, mas somente quando os dados ajudam o time comercial a chegar às empresas certas. Uma planilha grande, cheia de contatos antigos, genéricos […]
Enriquecimento de dados B2B: como transformar CNPJ em oportunidade comercial
⏱️6 min de leitura | Publicado em 26 de agosto de 2026 | Por Otávio Amaral, fundador da Go2Sell Enriquecimento de dados B2B é o processo de informações complementares básicas de uma empresa com dados que ajudam o tempo comercial a entender seu perfil, avaliar sua supervisão e preparar uma abordagem mais relevante. Um CNPJ […]
Lista de empresas por CNAE: como encontrar clientes do segmento certo
⏱️ 6 min de leitura | Por Otávio Amaral, Founder da Go2Sell Uma lista de empresas por CNAE ajuda a encontrar negócios que exercem determinadas atividades econômicas. Para que esse recorte gere oportunidades, o código precisa ser combinado com localização, situação cadastral, porte e outros critérios do perfil de cliente ideal. Selecionar um CNAE e […]
Plataforma de prospecção B2B: como escolher a melhor para sua empresa
⏱️12 min de leitura | Publicado em 19 de agosto de 2026 | Por Otávio Amaral, fundador da Go2Sell Escolher uma plataforma de prospecção B2B não é apenas comparar quantidade de empresas, filtros e preço. A decisão correta depende da qualidade e transparência dos dados, do cumprimento do seu perfil de cliente ideal e da […]
Perfil de cliente ideal B2B: guia definitivo em 4 passos
⏱️ 8 min de leitura | Publicado em 12 de agosto de 2026 | Por Otávio Amaral, Founder da Go2Sell O perfil de cliente ideal B2B é a descrição das empresas com maior compatibilidade com a sua solução e maior potencial de gerar uma relação comercial saudável. Ele transforma características dos seus melhores clientes em […]
Lista de prospecção B2B: como montar em 5 etapas
⏱️ 9 min de leitura | Publicado em 12 de agosto de 2026 | Por Otávio Amaral, Founder da Go2Sell Uma lista de prospecção B2B eficiente não começa com milhares de contatos. Ela começa pela definição das empresas que têm perfil, capacidade de compra e prioridade para o seu time comercial. Neste guia, você vai […]
Como a Netflix pode nos ensinar a vender mais?
A Netflix, além de ser uma das maiores plataformas de streaming do mundo, é também um exemplo brilhante de como usar dados, foco no cliente e parcerias estratégicas para escalar negócios. No universo das vendas B2B, muitas lições podem ser extraídas da trajetória de sucesso dessa gigante do entretenimento, que hoje serve como inspiração para […]