Nos últimos anos, o mundo das vendas passou por mudanças significativas, impulsionadas pelo avanço da tecnologia e da inteligência artificial.
Essas transformações abriram novas oportunidades para empresas de todos os tamanhos, permitindo que elas se destaquem em um ambiente altamente competitivo.
Segundo dados divulgados pela Learn.G2, 74% dos vendedores afirmam que a IA permite que eles se concentrem nas partes mais críticas do seu trabalho, 65% dizem que ela os ajuda a conquistar clientes com mais facilidade e 69% acham que a inteligência artificial torna o atendimento ao cliente mais pessoal.
Essa tecnologia revolucionária tem o potencial de transformar completamente a forma como as vendas são realizadas, proporcionando uma abordagem mais eficiente, personalizada e orientada por dados.
Criando um script de vendas com IA
Uma das estratégias chave para vender mais é criar um script de vendas com IA eficaz que gere argumentos capazes de cativar e converter leads em clientes.
Existem várias abordagens que você pode utilizar na criação de modelos de script/prompt de vendas, confira algumas delas a seguir:
Jornada do Herói: Inspirado pela estrutura narrativa universal da jornada do herói, esse modelo cria conexões emocionais profundas com os leads, apresentando o produto ou serviço como o mentor que oferece a solução para seus desafios.
Veja abaixo um prompt que você pode usar na criação de um script de vendas com IA usando essa tática:
“Crie um script de vendas de [produto/serviço] seguindo a Jornada do Herói. Comece apresentando o ponto problemático comum do público como o ‘apelo à aventura’ e, em seguida, posicione [produto/serviço] como o ‘mentor’ que lhes fornece a solução. Ilustre como a utilização do produto/serviço os levará a ‘superar desafios’ e a alcançar uma ‘resolução gratificante’, resolvendo eficazmente o seu problema”.
FOMO (Fear of Missing Out): Aproveitando o medo de perder uma oportunidade única, esse modelo cria uma sensação de urgência e exclusividade, incentivando os leads a agir rapidamente para não perderem a oferta.
“Aproveite os princípios da psicologia comportamental para criar uma chamada para ação (CTA) para [produto/serviço] que explore o medo de perder (FOMO) dos usuários. Crie um senso de urgência e exclusividade em torno da oferta, motivando uma ação imediata e mantendo um tom entusiasmado, mas não autoritário”
AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação): Esse modelo clássico da jornada de vendas enfoca em atrair a atenção do cliente, despertar seu interesse, criar o desejo pelo produto ou serviço e finalmente levá-lo à ação através de uma chamada persuasiva.
Veja a seguir um exemplo que você pode usar na hora de criar um script de vendas para IA baseado na técnica AIDA e gerar ótimos resultados:
“Você vai atuar como vendedor hoje e tentará me vender um produto. Você estará vendendo [O SEU PRODUTO/SERVIÇO]
Quero que você execute essas tarefas uma a uma, deixando-me responder a cada ponto primeiro:
– Faça perguntas para entender melhor o seu cliente
– Tenha uma introdução abrangente do seu produto
– Diga-me as especificações do produto que não foram discutidas em sua introdução
– Por que eu deveria comprá-lo ou por que eu precisaria dele
– Busque me persuadir a comprar o seu produto com perguntas ou declarações de acompanhamento – utilize a técnica AIDA como estrutura para a sua negociação
– Continue tentando me vender seu produto até que eu diga “Sim, vou comprar seu produto”.
Encontrando leads para prospectar com IA
Encontrar leads qualificados para prospectar é essencial para o sucesso de qualquer estratégia de vendas. Com a ajuda da inteligência artificial (IA), esse processo se torna muito mais eficiente e preciso.
A IA é capaz de analisar grandes volumes de dados e identificar padrões e tendências que seriam impossíveis de serem percebidos pelo olho humano. Isso significa que as equipes de vendas podem economizar tempo e recursos ao direcionar seus esforços para os leads mais promissores.
Além disso, a IA pode ajudar a personalizar as abordagens de vendas, adaptando-as às necessidades e preferências específicas de cada lead. Isso aumenta significativamente as chances de sucesso em converter esses leads em clientes.
Nesse contexto, a Go2Sell se destaca como uma solução inovadora para a geração de listas de empresas altamente segmentadas. Utilizando IA avançada, a plataforma é capaz de fornecer informações atualizadas e detalhadas sobre potenciais clientes, incluindo dados de faturamento, número de sócios, quantidade de funcionários, situação cadastral e muito mais.
Com a Go2Sell, as empresas têm acesso a uma ferramenta poderosa para identificar e prospectar leads de forma eficiente e orientada por dados. Isso não só ajuda a aumentar as taxas de conversão, mas também a otimizar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.
Em resumo, a inteligência artificial está transformando as vendas ao oferecer às equipes comerciais ferramentas avançadas para encontrar, entender e conquistar clientes. E com soluções como a Go2Sell, as empresas podem aproveitar ao máximo todo o potencial dessa tecnologia para impulsionar seu crescimento e sucesso no mercado.
Se você quer saber mais sobre como a IA da Go2Sell pode aumentar a sua produtividade, fale com um de nossos especialistas!
